武汉电商托管公司

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现在有些网店卖家，因为一些不得已的原因，需要放弃继续经营店铺，但又不舍得自己的心血白白浪费，于是只能选择将自己的店铺进行转让，而为了保证自己的利益，一些必要的知识卖家还是需要知道的。
下面吉时同光和大家分享常见的定价策略中的浸透定价。

一、浸透定价概念
浸透定价，就是以低价进入市场，在价钱和单量之间，尽量做到量的较致。它是以一个较低的产品价钱打入市场，目的是在短期内加速市场生长，牺牲高毛利以期取得较高的销售量及市场占有率，进而产生显着的本钱经济效益。
浸透定价的缺陷，一方面难以树立优质产品的形象，另一方面影响资本的报答率。但是，也有几个显着优点：首先，产品能疾速**市场，并借助大批量销售来降低本钱，取得长期稳定的市场位置；其次，微利阻止了竞争者进入；最后，低价战略，也有利于促进消费需求。

二、案例
1、小米
小米一经面世，就给广阔用户树立了“高性能，低价钱”的品牌印象，旗舰机型只卖1999元，小米2A、MAX等更是降到了1699、1499，更不用提定位更低端的红米系列了。一方面，小米经过本人浓重的社区基因给本人的用户打上了手机发烧友的标签，在此前提下，又有如此有竞争力的价钱**，撒豆成兵，疾速**了市场，此后凭仗越发成熟的产研供系统，手机消费与分销的单位本钱会随消费经历的积聚而降落，可谓是浸透定价的圆满执行者了。

2、360杀毒软件
浸透定价法的较致就是免费。再借用雷军的一句话，互联网公司历来不打价钱战，我们直接免费。
周鸿祎开端做平安软件的时分，正是直接把杀毒软件免费，把原来很难撼动的瑞星、金山和江民这三座大山推到了，带动了杀毒行业的免费趋向，将360平安软件布满电脑终端。360勇于免费，是由于他们有二段收费，不需求用户付钱。

3、淘宝“九块九包邮”类
此类产品假如只卖给一个人一件那估量得亏了，实践上他们的货单价很低，但是客单价很高，综合起来就赚钱了。这就是赚钱的基点了。
顺便说一下什么是货单价？什么是客单价？
货单价就是一件货物商品的自身价钱(如一双袜子10元)，客单价就是一个客人所成交的价钱(比方一个人一次买了3双这款袜子共破费30元)。
局部商家可能前期不赚钱，但是他们这活动吸收了不少人，从而进步了他们的**度或者拉动店铺内其他商品的销量。以做天猫保健品为例，5元本钱的减肥药，标价69元，拍下减65元，4元全国包邮，再加上**返现，霎时冲到上万笔，抢下关键词**名，每天搜索减肥词进宝贝2.5万访客数。每天卖800单到1千（价钱回到69元），前期亏得5天内曾经回本。

三、适用场景
假如某类产品满足以下几点：
1、此类产品的用户量足够大，消费频次较高；
2、有足够的资本支撑；
3、每产品本钱，随产品量的增大，能有较明显降落，总本钱有明显边沿效应。那这类产品就能够运用浸透定价切入市场；
4、消费者对价钱敏感，而不是对品牌敏感。

同时以上几点也契合很多红海的特征。普通红海范围足够大，剧烈的竞争把价钱都压得很低，具备低价中心竞争力的企业才干够在市场中很好的生存；红海市场的消费者对价钱敏感，低价可以取得消费者的喜爱，所以才干杀成红色；红海市场的产品普通都具备范围效应，经过量的扩张可以不时降低本钱。

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