武汉淘宝托管价格

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为了提高业绩，不少商家都会为店铺进行、补单的操作，然而，现在淘宝平台管制越来越严，一旦查出补单，不仅店铺宝贝会降权，还会清洗宝贝的数据，这时候就需要熟知平台规则的人员进行操作。今天吉时同光和大家说说定价的策略。

1、你的产品，有几层消费价值
歧视定价法能够实行的前提条件，是企业能够按消费者支付意愿的不同有效的区隔潜在客户。
很多人会简单的以为，歧视定价的区隔标准就是贫与富，因为大家看到的是有人花的钱多，有人花的钱少，花钱少的人觉得花钱多的人是钱太多烧得慌，非要在贵价的时候买，但其实真正能把歧视定价做成功的，是靠对消费者的需求洞察，通过洞察来发现、评估他们的消费、支付意愿，并据此定出一个让双方都更容易接受的价格。
例如刚刚说到的机票，我们都知道，同一班飞机，早定时间便宜，而越接近起飞日期，则票价越贵。而在起飞前那几个小时，如果你真的在起飞前定过机票，你会发现这时候往往会有**低价的机票流出。
这是基于对购买机票用户的行为洞察。
如果你提前半个月就订好了机票，说明你时间充裕，不会有临时变动，对于此次出行早有安排。
换句话说，你不着急，3月15号的机票如果不合适，3月16号也不是不可以，反正大把时间让你来安排和调整这次出行——有时间的人，往往会追求价格上的优惠。
如果你赶在3月14号，要定一张3月15号的机票，那么惨了，估计是突发状况，要么是分公司有急事要处理，要么是老婆突然发飙说如果明天看不到你人就离婚（当然这是我瞎编的）…总之，你很着急，你不能等——你的时间，就需要钱来换。
而如果你不幸有过一次到了机场临时卖票的经验（以前比较多一些，现在都是线上订票了，比较少见），也许运气好会遇到立刻要飞的航班以很低的价格出售一张机票——因为这张机票的其余部分已经被另一个乘客的退票手续费弥补了，而这趟航班无论这个座位是否有空，都会飞，成本既定，多卖出去一个座位多赚一份钱。
所以，如果你了解航班定价的规律，将其画出一个图来，你会发现，同一个航班、同一个时间、同样是经济舱或者商务舱，价格是波动的。
无论你是愿意用时间换钱，或者用钱换时间——航空公司都不会亏。总有适合你的那张票。
这就是产品消费价值的**种分层法：时间=钱。

2、你的产品，是否适合利用多层价值
机票、麦当劳、电影院……显然，很多产品都适合歧视定价，然而有的产品是不适合的，例如奢侈品。
奢侈品要的，就是无论在哪里，品牌虚拟价值都要**一切，一旦虚拟价值崩塌，则较大化利润就不存在了。
换句话说，如果你需要用价格塑造用户可感知的价值，那么你的产品就不适合使用歧视定价法。典型的如**包包、红木家具等。
当然，如果你的产品确实需要用价格塑造用户可感知的价值，而同时，你的产品又具有时效性，那么可以通过迭代过时产品降价来制造歧视定价，例如iphone手机，如此，既不损害品牌形象（降价促销会破坏品牌定位），又达到扩大市场份额的目的。

3、如何合理的区分这些价值
当你找到了你的产品有几层消费者心智中的价值层，你的产品也适合做歧视定价，那么你要给用户一个合理的理由，而不是：“你说，你想要10块钱买这个汉堡，还是8块5买？”
麦当劳的*二杯半价策略，利用了人们的社交需求：有便宜，喊朋友一起来占！这个降价的理由非常说的过去。
常见的区别定价理由有：N人**、一人**；买够N件送一件，满N元包邮，等等等等。记住，这些都不是你表面上看到的、给用户一个活动拉客这么简单，而是严密计算过这样利润更高而进行的定价行为。如果你把这件事想简单了，就会做出这样并不能对销售起到任何帮助作用的定价方案来，比如这个：
所以，当我们想用歧视定价法为品牌扩大消费群、**更多市场份额时，我们需要更细致的洞察出消费者的各种消费心理，再通过科学的营销分析，合理区分这些价值。
我们拆分出的用户消费心理价值层次越多，那么，实际可以区隔出来的消费者层次就越多，对应的，我们的定价层次就可以更加丰富，从而**会引到更多消费者，获得更多的利润。

今天内容就分享到这里，希望以上内容对大家有所帮助！如果您在店铺运营商有任何问题，欢迎前来咨询，吉时同光期待与您的合作。