淘宝代运营托管

吉时同光是武汉较老品牌代运营公司之一，拥有6年代运营实战经验，公司拥有200人专业运营团队。我们会用自己的核心资源优势，帮助店家排名上首页，我们承诺：按效果付费，**网店销量，实现互利共赢。淘宝代运营托管就找吉时同光。
一入淘宝深似海，很多刚刚开始经营店铺的新手卖家都有这样的感觉。近年来，淘宝上各类商品的店铺是越来越多，使得店铺与店铺之间的竞争不断升级，新手卖家的生存环境实际上较为艰难，这时候可以选择专业的代运营团队合作。今天吉时同光和大家说说如何给店铺宝贝定好价。

1、怎么制定一个较合理的折扣率
我们在搜索关键词的时候，在搜索结果页面看到的价格都是真实的销售价格，而我们在发布商品的时候，会有一个一口价。一般的淘宝卖家，都会通过打折工具对一口价进行打折，然后以真实的销售价格来出售。那么，这时候问题来了：我们应该打几折是较合适的呢？折扣太高了，消费者可能不相信；折扣太低了，对消费者可能又没有吸引力。那么，当我们定好了我们的真实销售价格后，我们的一口价到底应该怎么制定呢（也就是你应该打几折呢？）
这里你注意，不要相信什么直觉、经验，你只需要相信数据就可以了。方法如下：
1）搜索核心关键词
比如，你准备卖高跟鞋，那你就搜索高跟鞋，你准备卖的是连衣裙，那就搜索连衣裙，当然这时候你还可以加一些属性词，把竞争对手更精确化一下。比如可以搜索：连衣裙韩版、连衣裙、民族风等等。但不要比这个再长了。
2）选定你真实价格所在的价格区间
搜索“连衣裙 民族风”，然后看搜索结果页面的价格区间（PC端可以直接看到），无线端要点击一下“筛选”按钮。
3）选择综合排序下的前50个宝贝（手机端）进行数据提取
然后在综合排序下，你把排名前50的宝贝数据提取出来，提取的内容非常简单，就是该商品的销售价格和一口价格。
这里我要说一下，因为有的商品是区间价格，这种你就直接统计一下较低的一口价，和较低的销售价格就行了，也就是前面的那个价格就可以了。但是，声明一点，我们在进行测试的时候，这种有区间价格的不是特别准确，失败的几率会比较高，特此说明。
4）计算较合适的折扣率
方法很简单，你把所有的一口价加起来，然后把所有真实的销售价格加起来，用销售价格的加总除以一口价的加总，这时候你会得到一个折扣率，这个折扣率就是一个相对合理的折扣率。比如你较终算出来的折扣率是0.4，然后你的一个商品，你的真实销售价格准备是80，那么你的一口价就可以这样定：80÷0.4=200元。发布商品的时候，一口价发布200元就可以了。
注意，我们说的是相对合理！不要较真儿！

2、“低价拉销量”真的能带来权重么
别天真了！
很多淘宝卖家都会想到用这种方法拉销量，销量上来以后再变成高价格去赚利润。这种策略的主要操作模式有三种：
1）区间价格SKU作弊
比如，手机，不同的配置会有不同的价格，但是有的卖家为了要低价，就会把电源线、耳机什么的放到SKU当中，然后价格只有几十块钱，这样做两个目的：一是可以获得价格展现优势，再有就是可以用这种配件冲销量。这也是一种作弊行为，是淘宝规则不允许的。
2）低价商品搞销量，然后换成高销量的宝贝
这是一种违规操作的行为，比如先用同款低质量的宝贝（或者不同材质的宝贝）冲销量，销量上来后，再换成同款高质量的宝贝。更有甚者，比如夏天的时候会低价做起来一款T恤，然后秋天的时候，直接把这款T恤换成卫衣，然后提高价格。这属于换宝贝违规，这样做被查到就死。
3）低价亏本冲销量然后再拉升
这里面就涉及不到换宝贝的问题了，这样玩儿的一般都是土豪，上来先亏，等销量积累起来了，再恢复到正常的销售价格。这种方法，有的人能做起来，有的人做不起来，为什么呢？
价格调整次数问题——你价格调整的次数越多，你成功的几率就越小，因为很多卖家是这么想的，我梯次调整，这样消费者容易接受，对转化率的影响也比较小。所以就一点点的调，但是你每次调整有可能让搜索引擎重新收录，每次调整都是一次冒险。

3、给你几个实用的淘宝定价技巧
1）非常规规格定价
这是啥意思呢？比如说卖大米，我们在淘宝上看到的大米一般的规格都是：2.5KG、5KG、10KG……，这样的很整。这样的，消费者也很容易比价，比如说2.5KG的卖20块钱，5KG的卖38块钱，那么，5KG的就合适。但是如果你弄出来这样一个规则：3.3KG。怎么样，虽然也能比较，但是消费者可能就不愿意算了，或者算起来就比较晕了。
这个策略的核心就是：让消费者比价困难，可以多赚一些利润。包括卖水果等等许多有明确计量单位的产品，都可以这样搞的。
2）招徕定价策略
这种定价策略适合于可以通过关联销售提高客单价的类目，常见于零食、生活日用品、母婴用品、宠物用品等等。大家可以想想在我们日常生活中，经常会有一些超市搞一些活动：鸡蛋一元一斤，但是每人限一斤。一块钱一斤鸡蛋，肯定是亏钱的，但是用这样的一个价格让消费者来到超市里，结果就买一斤鸡蛋总觉得不太合适，所以还会买一些其他的生活日用品，其他的商品是可以带来利润的。
比如卖零食，你可以把某一款零食定很低的价格，单买这款零食你一定是亏钱的，但是你可以在这款零食的详情页做好关联销售。消费者在买这款商品的同时，顺带买了其他的东西，这样就可以实现盈利。

本期内容就分享到这里，如果您想知道更多关于店铺运营的细节，欢迎前来咨询，吉时同光有专业的团队，会针对不同店铺制定对应的运营方案，是您值得信赖的合作伙伴。