武汉淘宝代运营、淘宝托管找吉时同光,拥有6年代运营实战经验,客户满意度99.6%,我们会为您的店铺提供主流设计风格,较致交互体验,提升品牌价值。至今已有成功案例千余家,客户续约率达到80%以上。 所谓“万事开头难”!开网店同样如此。很多没有经验的商家开了一家淘宝店,就开始急急忙忙地装修店铺,上架宝贝,而忽略了关键的一步,品牌的定位。而在此基础上,要想更进一步,推广品牌,使店铺长久健康地经营下去,需要的就是根据店铺所制定的运营方案。 今天吉时同光和大家说说如何通过**你的产品亮点,从而提高转化率。 1、调动感官 消费者接触到广告的**时间,那必然是茫然的,即便是精准度足够高,但难免还会遇到这样那样的问题。以大米为例,再寻常不过的生活必需品,但人们在购买时也会产生这些疑问: 我要买多少?我的预算是多少?我要买什么品牌? 其实都是一些很基础的问题,而对于一个与同类产品没有多大区别的大米品牌来说,这找不到任何优势。所以,我们要做的就是主动打破消费者的茫然,简单直接地告诉他你能带来怎样的美妙体验。 继续以大米为例,我们经常看到这样的文案――“口感香醇,入口微甜”。 但从消费者角度来说,这样的文案并不能带来任何触动,甚至会更加茫然,到底怎么个香醇法,怎么个甜度?这就跟菜谱里的“少许辣椒粉”是一个道理。 所以,给到的信息越具体就越有代入感。 如果我们把文案改成“只需嚼三口,就能溢出像米酒一样的甜味”,效果就大不一样了。 这样具体化的描写,既有画面感,也有细节描述,给了人们脑补空间的同时,也有具体的参考对象,让人忍不住咽了咽口水。 除此之外,还有一个好处――增强可信度。人们潜意识当中会不自觉地认为,既然你能描述得如此准确,那一定是有所依据。 当然,调动感官不仅仅局限于味觉,还可以是视觉、嗅觉、听觉等等。 2、营造场景 和前者类似,都是通过具体的描述,以达到帮助消费者想象使用产品美好体验的目的。前者重视感官,后者则更注重场景。 曾看到这样一个甜酒文案: 看电影喝可乐吃爆米花?换点花样呗。塞两瓶小甜酒在包里,电影开场,旋开瓶盖,塞根吸管,两个小时的电影正好喝完一瓶,还不用担心醉。如果和闺蜜/对象一起看电影,还可以直接带瓶750ml的,塞两根吸管,你一口我一口,瞬间有种“整个电影院都被我们承包了”的感觉。 我猜,刚刚过去的这30秒,你一定跟我一样,也在想象自己在电影院看着电影喝着甜酒的美妙感觉~ 事实证明,这款原本十分小众的甜酒,不出三天便全部**。这当中,文案应该起了不少作用。 3、挖掘产品故事 很多时候,人们之所以对一些东西没兴趣,只是因为他们不了解。 所以,不妨试着跟消费者说故事。 不同于前面的场景营造,这更倾向于讲述真实的制造流程,即产品背后鲜为人知的故事,用故事为你的产品赋予更多价值。即便是一件衣服,也有不少工序和讲究。 某网红店文案 深谙此道的网红店就常常以此来博得好感。穿着效果通过图片、短视频去展现,文案就负责大力渲染产品故事,从选款到挑选面料,从打版到下单制作,每一个环节都有不少故事可说。这样一来,既能大大提高消费者对你的信赖度,更重要的是让他们觉得,原来这件衣服花费了这么多心思,面料、做工竟是如此的考究。 4、制造对比 这一点星爷用的**6,总是用一众“丑角”来凸显男女主的优秀。这就是典型地制造对比,把一个本来没那么厉害的东西,变得至少看上去很厉害。 我们可以看到淘宝上很多商家都用过这样的方法,屡试不爽。这一点我就不多做赘述啦。 今天内容就分享到这里,如果您在店铺运营上面经验有所欠缺,不妨直接将网店托管给我们,吉时同光有专业的团队,我们会针对您的店铺制定对应的解决方案,为您奉上一份满意的业绩。