武汉网店托管公司服务

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很多店家顺应互联网浪潮，纷纷开起网店，以此赚取自己的**桶金，然而，面对逐渐饱和的电商市场，各店铺之间的竞争是十分激烈的，店家想要在此间取得优势，并保证店铺长久持续的发展，与专业的代运营公司合作，无疑是较好的选择。下面吉时同光和大家说说淘宝网店转化率很低时，你该怎么办。

一、转化率定义
转化率指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。转化率越高，说明店铺元素的吸引力越高。所以对于淘宝卖家，转化率是较核心的数据，提升转化率也是永恒的话题。

二、影响线上转化率的两大因素
1、产品
淘宝上产品千千万，为何有的产品卖的红红火火，有的却半路夭折?针对淘宝网这个平台，有关产品本身的几个可视化数据有：类目、品牌、产品信息、售价。
类目：类目不同，购买人群不同，所导致的转化率就会有所差异。
举个简单的例子：
女装：非刚需类目，主要消费人群(女性)浏览女装时大多较为随意，就算没有购买欲望，也会出于其他原因(打发时间，追寻潮流，促销活动等)去浏览页面，浏览页面的目的较为驳杂，相对转化率会偏低。
家电：刚需类目，主要消费人群大多都抱着即将购买或立即购买的目的去浏览，购买需求较为明确，相对转化率会偏高。
品牌：品牌无形中赋予产品附加价值，截止13年，可口可乐的商标价值700亿美元之多。同品质、价位的产品，****往往比不**的品牌更容易被人接受。
产品信息：产品信息包含产品参数、产品外观、产品用途等。相同价位下，你的产品参数越高，转化越高;产品外观易让购买群体接受，转化越高;产品用途多样化，转化越高。
售价：售价即为购买价，相同品质，售价越低，转化越高。
关于"产品"一句话概括：性价比高者博芳心, 性价比高，则转化率高。

2、市场
说完产品，再来谈谈所面对的市场，不管什么类目，对商家来说，市场很大，也很小。市场很大，因为淘宝本身是个互联网平台，所面向的群体不限地域，不限人群，你拥有向全国展示自己的机会。同时，市场也很小，因为你的产品永远不可能适合所有人，必然存在一定的局限性。所以，要吃下这块蛋糕，细分市场是趋势也是必然。
那么，我们又该怎么做呢?
1）竞争对手分析 取其长，避自短
首先，先知道你是谁(熟悉你的产品、店铺、品牌)，然后，去寻找你的竞争对手(通过品类、价格、销量、卖点、店铺规模去搜寻)，切勿盲目，找那些不切合实际的店铺作为假想敌。
较重要的一点，你去寻找的目的不是去复制，而是去创新，没有人会记住*二名。关于"市场"一句话概括：找对人群、明确对手 、细分市场、明确人群、店铺定位，则转化率高。
2）收集消费人群特征，为其定制专属
通过数据采集、数据统计，分析出你目标人群的性格特征，购买习惯，消费时间，所在地域等。根据这些数据为其量身定制产品、活动、及相应视觉等，给其营造一种，这就是我想要的，一种专属的氛围。

本期内容就分享到这里，通过以上内容，相信大家对吉时同光的专业性有一定的了解，如果您在店铺运营上有任何问题，想知道更多关于运营的细节，欢迎前来咨询，吉时同光期待与您的合作。